Tarptautinio verslo plėtros vadovas 1
Pagrindinės pareigos:
- Plėtoti ir palaikyti užsienio rinkas savarankiškai įsigyjant naujų klientų ir užmezgant ilgalaikes{0}} partnerystes
- Tvarkykite esamus santykius su klientais plečiant bendradarbiavimo apimtį ir gylį su esamais partneriais
- Prižiūrėti tarptautines prekybos operacijas, įskaitant derybas su klientais, sutarčių vykdymą, užsakymų valdymą, logistikos koordinavimą ir aptarnavimą po-pardavimą; nustatyti standartizuotas verslo procedūras
- Analizuokite pasaulinės rinkos tendencijas ir pramonės pokyčius, kad suformuluotumėte pardavimo strategijas ir pasiektumėte įmonės veiklos tikslus
- Vadovaukitės ir patarkite jaunesniems pardavimų komandos nariams, kad pagerintumėte bendrus komandos pajėgumus
- Klientų įsigijimui naudokite B2B platformas (įskaitant, bet neapsiribojant Alibaba, Global Sources, Made{1}}in-China) ir socialinę mediją
- Tvarkyti tarptautinės prekybos dokumentus (L/C, važtaraščius, muitinės formalumus), užtikrinančius sandorių atitiktį
- Reguliariai teikite pardavimo ataskaitas ir klientų atsiliepimus, kad optimizuotumėte procesus ir įgyvendintumėte patobulinimus
- Glaudžiai bendradarbiaukite su rinkodaros komanda, kad pasiūlytumėte verslui-orientuotų platformų optimizavimo, nepriklausomos svetainės ir socialinės žiniasklaidos operacijų įžvalgų
Kvalifikacijos:
- Bakalauro laipsnis arba aukštesnis, pageidautina tarptautinės prekybos, verslo anglų kalbos ar susijusios srities
- Laisvas anglų kalbos mokėjimas (raštu ir žodžiu), skirtas profesionaliam bendravimui; pageidautina papildomų kalbų įgūdžių
- Išsamus tarptautinės prekybos procedūrų, taisyklių ir mokėjimo būdų išmanymas (L/C, TT ir kt.)
- Puikūs derybiniai įgūdžiai, įgūdžiai rinkoje ir gebėjimas dirbti esant spaudimui
- Patirtis dirbant su B2B platformomis, nepriklausomomis svetainėmis ir socialinių tinklų operacijomis būtų privalumas
- Mokėti dirbti su Office paketu ir CRM sistemomis.
Jaunesnysis tarptautinės komercijos specialistas 2
Pareigos:
- Padėkite vyresniems pardavimų atstovams plėtoti užsienio klientus el. paštu, telefono skambučiais ir parodomis
- Sekite klientų užklausas ir nedelsdami tvarkykite su užsakymu susijusias{0}}užklausas
- Tvarkykite užsakymų vykdymą, įskaitant PI paruošimą, mėginių siuntų koordinavimą, gamybos sekimą ir logistikos susitarimą
- Tvarkykite klientų duomenų bazes ir reguliariai atnaujinkite pardavimo ataskaitas
- Įgykite išsamių žinių apie gaminius ir padėkite rengti parodos medžiagą bei rinkodaros priedus
- Apdorokite pagrindinius prekybos dokumentus (komercines sąskaitas faktūras, pakuočių sąrašus, važtaraščio patikrinimą ir kt.)
- Teikti bendrą paramą tarptautinės prekybos operacijoms pagal paskirtį
Reikalavimai:
- Bakalauro laipsnis arba aukštesnis, pageidautina tarptautinės prekybos, anglų kalbos ar susijusios srities
- Minimalus CET-4 sertifikatas su verslo el. pašto rašymo įgūdžiais ir pagrindinėmis šnekamosios anglų kalbos žiniomis
- Darbo žinios apie tarptautinės prekybos procedūras ir Incoterms (FOB, CIF ir kt.)
- Orientuotas į detales-, pasižymintis stipriais bendravimo įgūdžiais ir komandinio bendradarbiavimo dvasia
- Mokėti dirbti MS Office (Excel/Word); Patirtis „Alibaba International Marketplace“ būtų privalumas
B2B e{1}}komercijos operacijų specialistas 1
Darbo pareigos:
I. Platformos operacijos ir valdymas
- Prižiūrėkite visą{0}}Alibaba International, įmonės svetainės ir pasaulinių socialinės žiniasklaidos kanalų (LinkedIn/YouTube/TikTok/Facebook/Instagram) ciklo operacijas.
- Kurkite ir įgyvendinkite skaitmeninės rinkodaros strategijas, kad padidintumėte parduotuvės srautą, konversijų rodiklius ir prekės ženklo matomumą
- Optimizuokite produktų sąrašus (pavadinimus, raktinius žodžius, produktų puslapius, vaizdo įrašus, siūlomus vaizdus), kad pagerintumėte paieškos reitingą ir PR
- Planuokite ir vykdykite platformos reklamas (P4P, aukščiausio rango ekranas, filialų rinkodara), kad padidintumėte užsakymų konversiją
II. Duomenų analizė ir optimizavimas
- Atlikite reguliarią platformos analizę (srauto, CVR, IG), kad patobulintumėte veiklos strategijas
- Stebėkite konkurentų veiklą ir optimizuokite kainodaros modelius, reklamos taktiką ir reklamos strategijas
III. Skaitmeninė reklama ir SEO
- Tvarkykite PPC kampanijas (Google Ads, Facebook Ads) nuolat optimizuodami IG
- Įdiekite visapusiškas SEO strategijas (raktinių žodžių sudarymas, atgalinių nuorodų kūrimas, turinio rinkodara) organinės paieškos augimui
IV. Socialinės žiniasklaidos rinkodara ir įtraukimas
- Tvarkykite įmonės socialinės žiniasklaidos paskyras naudodami turinio strategijas, kad padidintumėte stebėtojų skaičių ir įtraukimo rodiklius
- Generuokite kvalifikuotus potencialius klientus per socialinius kanalus ir integruotas rinkodaros el. paštu (EDM) kampanijas
V. Kryžminis-skyriaus bendradarbiavimas
- Bendradarbiaukite su pardavimo komandomis, kad galėtumėte teikti operatyvinę pagalbą (klientų poreikių analizė, rinkos tendencijų ataskaitų teikimas)
- Koordinuokite su kūrybinėmis komandomis, kad pagerintumėte rinkodaros išteklius (reklamjuostes, vaizdo įrašus, produktų aprašymus)
Kvalifikacijos:
Išsilavinimas:
Pageidautina bakalauro ar aukštesniojo laipsnio e{0}}prekybos, skaitmeninės rinkodaros, tarptautinio verslo ar susijusios srities
Patirtis:
- 2+ metų praktinė-„Alibaba International“ valdymo patirtis (P4P, RFQ, Trade Assurance užsakymai)
- Įrodyta nepriklausomų svetainių veiklos ir Google Analytics patirtis
- Pageidautini kandidatai: Facebook/LinkedIn skelbimų valdymo arba SEO optimizavimo patirtis
Techniniai įgūdžiai:
- Aukštas Google Ads, Facebook Ads Manager ir Google Analytics išmanymas
- Stiprios duomenų analizės galimybės strategijos optimizavimui
- Verslo{0}}anglų kalbos mokėjimas (TEM-8 arba IELTS 7.0 atitikmuo), skirtas rinkodaros tekstų rašymui ir pramonės ataskaitų analizei
Asmeninės savybės:
- Aistringa tarpvalstybinė-e-prekyba, pasižyminti dideliu mokymosi judrumu
- Puikūs bendravimo ir komandinio bendradarbiavimo įgūdžiai
- Strateginis mąstytojas, gebantis kūrybiškai{0}}spręsti problemas